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只做優(yōu)質(zhì)銅軟連接,不打價格戰(zhàn)!

文章出處:金橋銅業(yè)4000017700網(wǎng)站責(zé)任編輯:金橋銅業(yè)4000017700作者:金橋銅業(yè)4000017700人氣:-發(fā)表時間:2015-09-23 13:28:00【

  忙了兩個小時,趁著空閑時間,起身泡了杯清茶,突然旺旺叮咚一聲,好事啊,又有人來咨詢了。這個清脆悅耳的聲音讓人聽人就是舒坦!馬上給客戶回復(fù):您好,這里是金橋銅業(yè),請問有什么能幫您的嗎?客戶也直截了當(dāng),發(fā)來了要加工的銅軟連接圖紙,問我們是否能做。看了下圖紙,原來是4*30*120規(guī)格的銅軟連接,我們是專門定做銅軟連接的廠家,當(dāng)然能做了。

  接著客戶問了關(guān)于交期,材質(zhì),工藝方面的問題,我都一一解答。最后一個問題也就是決定成交的關(guān)鍵價格問題了。這個是業(yè)務(wù)和采購之間永恒不變的話題!我按照當(dāng)天銅價用計算器滴滴滴按了一通,出來的數(shù)字說實話真寒酸:10元/條,我們采用的都是高品質(zhì)的紫銅,精細(xì)的工藝。現(xiàn)在10元還能買到這么高品質(zhì)的銅箔軟連接,真是難了。我信誓旦旦,發(fā)了過去,想著這個單子應(yīng)該沒問題!沒想到客戶的兩個字給我潑了一盆冷水:貴了!此刻我的內(nèi)心真的是翻江倒海,五味雜陳,想死的心都有了。這怎么還能叫貴呢?就算我不要成本也就賺您幾毛錢,這也叫貴,真的是要我去喝西北風(fēng)的節(jié)奏啊。心里很不是滋味,但秉著客戶是上帝的宗旨,便問客戶貴在哪里!

  溝通了一番,客戶自己也說不上來貴在哪里,最后來了一句,反正比我們之前買的貴!(有的客戶就是不管你報價多少,都是兩個字貴了)好吧,您只看到價格,沒有見過質(zhì)量,怎么就肯定我的就沒有貴一點的好處呢!當(dāng)然您是客戶,我不能左右您的思想。我只想說,我們公司致力于打造高品質(zhì)的銅軟連接產(chǎn)品,這個報價已經(jīng)是公司能給出的低價了。那您再看看吧,按照你之前那家的價格,我們確實做不出來!希望以后有機會再合作!我想說的是價格戰(zhàn)絕對是會害死人的,雖然暫時的贏得了訂單,但是惡性的價格戰(zhàn)只能讓企業(yè)陷入一個放低質(zhì)量要求的怪圈,相信也不是廣大用戶希望看到的!

 

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