守得云開見月明——潛在銅伸縮節(jié)客戶變身為大客戶
前兩天,旺旺上2013年潛在客戶組跳出一條信息,有個(gè)安徽客戶向我咨詢。他說自己要采購(gòu)一批銅母排軟連接節(jié),在阿里巴巴上找了好久,看到我們發(fā)布的一款銅伸縮節(jié)外觀很相像,又看到自己是金橋銅業(yè)的好友,就通過旺旺聯(lián)系了我。
我:您好,黃小姐,請(qǐng)問有什么可以幫您的?
客戶:哈,你還記得我!我在網(wǎng)上看到你們公司銅母排軟連接圖片,具體有哪些規(guī)格?我有一款比較類似的要問下價(jià)格。
我:您能把圖片發(fā)來看下?這樣我好回答你的問題??蛻袅ⅠR就把圖片發(fā)過來了。
看到這個(gè)示意圖后,我回復(fù)客戶這種銅伸縮節(jié)的型號(hào)為MST,常規(guī)規(guī)格有4*40,5*50,6*60,8*80,10*100,10*120等等,還可以根據(jù)客戶要求定制。
客戶:哦,我要訂的是12個(gè)厚,120寬,總長(zhǎng)500,弧高60,這樣可以做嗎?
我:當(dāng)然,數(shù)據(jù)已經(jīng)很完整了,我們可以定做。至于圖紙上所標(biāo)識(shí)的L1的長(zhǎng)度,我們按實(shí)際加工尺寸生產(chǎn),能滿足你們?cè)诖罱用驺@孔位置的需求。
客戶:太好了,那價(jià)格是多少?我要含稅的。
我:您稍等,我算下馬上答復(fù)你........價(jià)格是400元/條。
客戶:那好,我先要個(gè)10條,看下質(zhì)量怎樣,好的話就長(zhǎng)期和你們合作,后續(xù)可能還需要其他規(guī)格,差不多一個(gè)月能用300多條呢。
客戶非常爽快,直接就下單付款了。真是太開心了,沒想到2013年潛在客戶也可能變成大客戶。請(qǐng)善待每一個(gè)來咨詢的客戶吧!
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