價(jià)格合適的銅箔軟連接一定會(huì)成交嗎?
8月初,有個(gè)客戶咨詢了一款銅箔軟連接產(chǎn)品,說(shuō)比較急,叫我報(bào)價(jià),但是這個(gè)客戶也說(shuō)不清,要不要鍍錫,厚度多少也不知道。我讓客戶寄個(gè)樣品給我,他倒也爽快立刻就寄了樣品給我,這時(shí)我就想,既然樣品都寄了,只要價(jià)格合適,那成交的幾率就很大。
通常這種情況,不管是線下還是線上,只要客戶肯寄樣品,或者拿樣品給你,成交的幾率是非常大的,只要價(jià)格合適,肯定能下單。我收到銅箔軟連接樣品,以產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的測(cè)量后就核心成本,然后馬上報(bào)給客戶??蛻魧?duì)于我的報(bào)價(jià)表示滿意,雖然需求的銅箔軟連接數(shù)量比較少,但是我想大家都有誠(chéng)意,麻煩就麻煩點(diǎn),利潤(rùn)低點(diǎn)就低點(diǎn),做的是以后的生意!
客戶這時(shí)也跟我說(shuō),公司還在審批,審批好了,馬上下單,我就說(shuō)好的。接下來(lái),隔段時(shí)間我會(huì)跟客戶聊一下,可能客戶忙著公司審批,說(shuō)弄好了,肯定會(huì)下單,讓我不要急。接下來(lái),我聯(lián)系的也就少了,畢竟讓客戶覺(jué)得煩,適得其反就不好了。但是一個(gè)多月過(guò)去了,還是不下單,這時(shí)我就知道,這個(gè)銅箔軟連接單子應(yīng)該是沒(méi)戲了。
做業(yè)務(wù),很多時(shí)候你認(rèn)為客戶肯定會(huì)下單的時(shí)候,客戶不一定下單,當(dāng)你認(rèn)為客戶不下單的時(shí)候,客戶突然就下單,給你個(gè)意外的驚喜!不管客戶有沒(méi)有下單,只要你有足夠的信心與耐心,那么你的機(jī)會(huì)就會(huì)比別人大,離成功也就不遠(yuǎn)了!
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