裸銅編織線廠家只賺取微薄加工費!
客戶發(fā)信息問裸銅編織線價格,報價后,客戶說:“你們的價格怎么這么高?剛才有人給我報的價格是你們的一半!”聽了客戶的話,我差點流出眼淚,太好了,終于找到價格比廠家還低的地方了。我跟客戶說,回頭我就跟總經(jīng)理匯報一下,把車間機器停了,我們也去找那個比我們便宜一半的供應(yīng)商買。
客戶也聰明聽出了我的言下之意,說你別開玩笑好不?我是真心來買銅編織線的。我就回答:沒有開玩笑啊,做生意就圖兩件事,一個省心,二是賺錢?,F(xiàn)在既然有既省心又能賺大錢的機會,我為什么不呢?和客戶開了幾個玩笑??蛻舾吒吲d興地下了訂單。
我心里明白,客戶在講究策略,但凡供應(yīng)商聽到客戶抱怨價格高時,多數(shù)后主動退讓一些,甚至會大幅降價,以求成交。但一個現(xiàn)實問題擺在面前,我們是是生產(chǎn)廠家,利潤單薄,講究薄利多銷,已經(jīng)無退讓的地步了,再退往哪退呢?
常來我們公司訂購編織銅帶的老客戶都知道,我們的產(chǎn)品是保質(zhì)保量的。做事先做人,做產(chǎn)品就是做信譽。我們是廠家,只賺些許加工費,怎么可能漫天要價?
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