江蘇銅箔軟連接客戶失而復(fù)得!
上個(gè)月,江蘇劉先生找到我們金橋銅業(yè),說(shuō)項(xiàng)目上用到一大批的銅箔軟連接,讓我們報(bào)優(yōu)惠的到廠價(jià),并且明言不會(huì)只找一家,貨比三家你懂的!
銅箔軟連接一共有10張圖紙,數(shù)量有好幾千條,而且都是比較大型的,相對(duì)來(lái)說(shuō),工藝比較簡(jiǎn)單,價(jià)格劃算。通常我們會(huì)把尺寸大于10*100mm的,或者載流量2500A以上的銅帶軟連接稱之為大電流銅軟連接。
劉先生也是一個(gè)精明的,他把那些個(gè)價(jià)格高得離譜的去掉,只留下三家進(jìn)行比較。從公司規(guī)模上來(lái)看,我們金橋銅業(yè)比較大;從價(jià)格上來(lái)說(shuō),我們偏高一些;從交期上看,三家打個(gè)平手;當(dāng)然還有質(zhì)量上看,因?yàn)槟壳斑€處于詢價(jià)階段,只能在網(wǎng)站上看看,都還不錯(cuò)。劉先生說(shuō)評(píng)審一下再給我們答復(fù)。
這個(gè)銅軟連接的詢盤我們覺(jué)得也比較靠譜,所以跟蹤的也比較緊。打電話給劉先生,一會(huì)兒在開(kāi)會(huì),一會(huì)兒外出了,客戶給出這些信號(hào)來(lái),我想估計(jì)泡湯了。果然一周后,終于坐下來(lái)跟我們聊的劉先生說(shuō),他這幾天走訪了另外兩家銅箔軟連接工廠,因?yàn)橐患以诒镜兀患乙苍诮K,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便點(diǎn),考慮到我們發(fā)貨可能還要1-2天的時(shí)間,所以找另外兩家又殺了價(jià),在他們那里各訂了5套軟連接(本批產(chǎn)品共30套),先看看質(zhì)量如何,說(shuō)交期價(jià)格能夠跟他們一樣的話,下次再跟我們合作。好吧,都跟別家在做了,我們也不摻伙了。雖然比較惋惜,但是想想訂單的利潤(rùn)很是微薄,就自我安慰,這件事也就過(guò)去了。
峰回路轉(zhuǎn),周一,劉先生給業(yè)務(wù)經(jīng)理打了個(gè)電話,說(shuō)后面的銅帶軟連接訂單打算放我們公司做,讓我們?cè)僭u(píng)審下價(jià)格跟交期,如沒(méi)問(wèn)題的話,盡快簽合同。當(dāng)然,業(yè)務(wù)經(jīng)理也抓住了這個(gè)失而復(fù)得的機(jī)會(huì),合同當(dāng)天就落實(shí)了。
那么,問(wèn)題來(lái)了,這是為什么呢?腦洞大開(kāi),等您來(lái)答!
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