月初接到了一個客戶電話，這個客戶只要一卷25平方銅編織線。經(jīng)過交談，我了解到，客戶是XXX公司，首次使用這個銅編織線，對價格，參數(shù)等都不了解，我一一介紹，并且在最后做出報價，我沒有猶豫，直接報出了公司規(guī)定的低價格，我覺得，我報出這個價格后，你如果要就要了，不要的話，我也沒辦法了，畢竟是公司給出的最低價格。如果我報高價還要進行一番討價還價，也耽誤大家的時間。

  經(jīng)過了幾分鐘的考慮，客戶決定購買，但還是覺得有點貴。這樣吧，你是我今天的首單客戶，發(fā)貨運費我?guī)湍愀断?，我自己掏腰包客戶可呵呵的說，那就謝謝你了，但一定要保證質(zhì)量啊。

  這件事情，過了大概有10多天，這個客戶再次打來電話，上來就直接說，上次要的那個25平方銅編織線， 你看一下，有現(xiàn)貨嗎，我要50卷。我一陣驚訝，因為在之前的接觸中，這個客戶聽上去也就是一個小個體， 怎么會用到這么多銅編織線呢，于是上網(wǎng)查詢了下客戶的公司，實力讓人咋舌啊。人生真的是何處無驚喜啊。平靜一下內(nèi)心，告訴客戶沒有現(xiàn)貨，不過三天后能發(fā)貨。然后客戶說，這次要做合同了，上次只是試用一下，所以沒做合同。我做好合同，客戶蓋章回傳，轉(zhuǎn)款，一氣呵成。

  在之后與此客戶聊天中了解到，對方雖然是個很有實力的公司，但是對于這種銅編織線的確是第一次使用，之后我還很賤的問了一下，我們的銅編織線價格應(yīng)該不是最低的吧，為什么您要采購我們的呢？客戶是這樣回答的：“其實采購哪里的都差不多，我能聽出你很實在，我不管上次的運費是不是真的是你自己拿的，肯定因為我這個運費沒收，你的提成會有下浮，哪怕是下浮一塊錢，我領(lǐng)你這份情了，你發(fā)過來的這個樣品，表面平整光滑，無毛刺，中間無斷截，質(zhì)量不錯。你不差我事，我肯定不能差你事。”聽到這里，其實很暖，客戶很健談，和客戶大約聊了二十分鐘，掛掉了電話。

  其實細細想來，這個客戶，或許只是因為二十塊錢而選擇我們，雖然二十塊錢不多，但卻是我真心的為他們爭取的。我一直堅信，我的真心，客戶雖然看不到，摸不著，但是終究感覺得到，我不知道這樣對不對，但是我一直在堅持。好多朋友都說我不想多拿提成，其實算下來，我每次都是給客戶低價，反而成單率很大，其實和客戶交談的秘訣是什么。就2個字-真心。

  做出一個微不足道的小舉動，損失了二十塊錢，但是卻換來后期源源不斷的訂單，哪頭重哪頭輕，一目了然。我一直堅信：真心換真心才是銷售的硬道理。

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