高品質(zhì)銅導(dǎo)電帶讓安徽客戶愛上金橋銅業(yè)
用過金橋銅線軟連接的老客戶們通常都不愿意再更換供應(yīng)商了,為什么呢?品質(zhì)好唄!很多看官肯定鄙夷的說,吹牛吧!
安徽某公司是金橋銅業(yè)8年的老客戶,一直在我公司采購銅導(dǎo)電帶產(chǎn)品。近幾年來因為成本壓力過大,對每家供應(yīng)商進行了輪番的壓價,采購員一次還價,采購主管二次還價,采購經(jīng)理再次還價,弄得供應(yīng)商的利潤空間少之又少,金橋銅業(yè)就是其中一家。在去年的時候,我們公司就打算放棄他們了,也許有人會說,你們金橋想要賺大利潤的,小錢看不上了。這只是一點點因素,更大的因素在于,他們所處的行業(yè)在不停的萎縮中,業(yè)績一年少于一年,而且對于這么一而再,再而三的還價方式,我們真心不喜歡,太霸占我的時間,往往一張報價單花兩小時核算好,要花兩天才能確認好價格。也有人會說,你們干脆點直接報低價不就得了?呵呵,你覺得如此模式的公司會認同你的報價嗎?
在糾結(jié)中我們提出了“分手”,我們給他們1-3個月的過渡期,讓他們重新找一家銅線軟連接供應(yīng)商。我想可能也許大概他們找了一家,然后又回到我們家了。為什么呢?1、他們往常只要報個型號規(guī)格過來,我這邊能馬上翻出記錄并進行報價。另一家明顯就不可能,要他們傳圖紙,再溝通再報價。這樣明顯增加了他們采購部門的工作量。2、我司的報價比較靈活,銅導(dǎo)電帶價格會隨著銅價的變化快速做出相應(yīng)的調(diào)整,很多公司往往常年不更新或者更新進度較慢。3、對于他們圖紙不明確的時候,我們技術(shù)部門會給出相應(yīng)建議,更值得信賴。4、對于偶爾不能及時匯款而又急要的產(chǎn)品,我們有負責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予支持放行。這些都是我們的總結(jié),每當開玩笑問他們?yōu)楹卧俅螒偕衔覀?,總是一句你們銅線軟連接質(zhì)量比別人好搪塞過來。當然,現(xiàn)在的他們還價改變了不少!
不知道這樣的金橋銅業(yè)有沒有打動到您?愿與我們牽手嗎?
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