討價還價，是交易中經(jīng)常遇到的事情。干脆一點的客戶較好溝通，能接受就直接下單；那些討價還價還得經(jīng)過深思熟慮的客戶，那溝通起來就比較漫長了。陜西的王先生訂購70平方銅編織線就是這樣一個例子。

  王先生要的是鍍錫銅編織線的，數(shù)量還挺多。價格報好了，交期說好了，只等客戶匯款了。客戶又遲疑了。一個星期以后他認為談好的價格過高，讓我給他降價?？蛻舻幕I碼竟然是找了一家很小的工廠跟我們比較，說那邊的價格要比我司的價格低3元/米。先不說工廠的規(guī)模吧，如果產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的，他們低3塊的話，我們也建議客戶直接訂在他們那里，畢竟誰的錢都是天上掉下來的，能省一點是一點。就是不成交我們也認了，因為價格遠低于我司的成本價。

  王先生聽了我的回復(fù)后又思考了下，讓我能否寄一段樣品給他，讓他看看。半個月又過去了，終于又接到了客戶的電話，讓訂在我們這兒，讓趕緊交貨。在溝通后了解到，王先生也向那家小工廠要了樣品對比，發(fā)現(xiàn)那邊便宜3元一米的銅編織線質(zhì)量根本不是一樣的。就說材質(zhì)吧我們用的是T2紫銅，他們用什么大家都心照不宣了吧！

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