學會這招,讓你銷售業(yè)績提升200%
前幾年的外貿(mào)部業(yè)務(wù)員完全符合那句“鐵打的營盤,流水的兵”。因為銅編織線業(yè)績做不起來,業(yè)務(wù)員們一般匆匆?guī)讉€月內(nèi)就提出離職。不僅個人沒有發(fā)展,公司也浪費不少的人力物力。誰來(能)打破這一僵局?
他來了,他來了。新晉業(yè)務(wù)員小Y應(yīng)聘來到公司。在公司的前3個月,學習公司銅編織線及其延伸品銅編織線軟連接、銅箔軟連接等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與工藝,不管誰來考他,都能回答的頭頭是道。接下來的3個月,公司又分配了一些推廣帳號給他,阿里巴巴、谷歌、臉書......需要他自己發(fā)布更多的產(chǎn)品信息,并且會把一些稍微簡單的客戶詢盤交給他對接。
很快,3個月時間過去了,小Y沒有接到任何單子,哪怕零星的銅編織線訂單也沒有。他面臨一個艱難的選擇,留還是走?留下來,可能業(yè)績?nèi)匀蛔霾怀鰜?,到時候是灰溜溜的被解雇,現(xiàn)在走呢是拍一拍衣袖不帶走一片云彩,相當于花了半年時間了解了公司的產(chǎn)品與外貿(mào)流程。在與另一半溝通后,毅然決定留下,他不相信自己會比別人差。
8點上班,他7點就來了,登錄各種帳號,及時回復(fù)客戶的任何問題。
上班后,他又給自己定下了每天發(fā)布30條推廣產(chǎn)品的信息,他不相信遍地撒網(wǎng)的方法兜不到一條魚兒。
5點下班,別人一響鈴就走,他住在公司附近,又沒有小孩子牽絆,所以接下來的3、4個小時,對他來說像是多余出來的一樣。他一邊繼續(xù)白天的工作,一邊在網(wǎng)上學習別人的經(jīng)驗方法。就這樣,因為時差的關(guān)系,也因為他在線時間比較長的關(guān)系,他獲得比同事多得多的新詢盤。
功夫不負有心人,終于,他打破了0的緊箍咒,有個國外客戶訂了幾千元的銅編織線樣品單,后來,詢盤跟訂單像流水般向他涌來。第一年,他接了50W訂單,第二年他接了300W訂單,第三年他接了800萬訂單,第四年業(yè)績又翻翻了,并且后面幾年每年以20%的增長率不斷刷新自己的記錄,不僅買了車子,還買了房子。
小Y給自己總結(jié)了一下,“成功一定是有方法的,方法不對,努力白費”,他說做銷售是一個需要沉下心去做的長期的工程,并且不斷的去優(yōu)化自己的營銷技巧。懷著一顆感恩之心,希望能與公司長相廝守。
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